はじめに
賃貸経営において、空室が3ヶ月以上続く状態は決して珍しくありません。
しかし、そのまま放置すると年間収益に大きな影響を与えてしまいます。
特に町田・相模大野・八王子・大和エリアでは、物件数が多く競争も激しいため、
適切な空室対策を行わないと長期空室につながるケースもあります。
この記事では、
空室が埋まらない場合に見直すべき7つのポイントを不動産管理の視点から解説します。
① 家賃設定が市場と合っていない
空室が長引く最も多い原因は家賃設定です。
多くのオーナー様は
・以前の家賃を維持したい
・ローン返済がある
・値下げはしたくない
と考えがちですが、賃貸市場は常に変動しています。
例えば同じエリアでも
・新築物件
・リノベーション物件
・設備が新しい物件
が増えると、相場自体が下がることもあります。
まずは現在の募集物件と比較し、
競争力のある家賃かどうかを確認することが重要です。
② 初期費用が高すぎる
入居者は家賃だけでなく初期費用の総額を重視します。
例えば
・敷金
・礼金
・仲介手数料
・クリーニング費
・保証会社
などが重なると、
入居時に30万円〜40万円以上かかるケースもあります。
最近は
・敷金0
・礼金0
・フリーレント
などの条件を取り入れることで、
問い合わせ数が大きく増えるケースもあります。
③ 写真・募集情報が弱い
現在の賃貸探しは、ほとんどが**ポータルサイト（SUUMOなど）**から始まります。
そのため
・写真が少ない
・暗い写真
・部屋の魅力が伝わらない
場合は、そもそもクリックされません。
最近は
・広角写真
・明るい写真
・生活イメージ
などが非常に重要になっています。
④ 設備が古い
築年数が経過している物件の場合、
設備面の弱さが空室の原因になることがあります。
特に影響が大きいのは
・インターネット無料
・温水洗浄便座
・モニター付きインターホン
・室内洗濯機置場
などです。
すべてをリフォームする必要はありませんが、
人気設備をピンポイントで追加するだけでも反響が変わることがあります。
⑤ 募集方法が少ない
物件が決まらない場合、
募集経路が少ないケースもあります。
例えば
・1社のみ募集
・ポータル掲載が少ない
・写真が弱い
などです。
弊社では全店3,000件以上の物件掲載数で地域TOPクラスのお客様からの反響数を獲得しております。
またSNS等を駆使して多角的に集客アプローチしておりますので決定率が圧倒的に変わります。
多くの不動産会社に客付けしてもらうことで、
入居決定のスピードが上がるケースもあります。
⑥ フリーレントやADが設定されていない
最近の賃貸市場では、
・フリーレント
・広告料（AD）
などの条件が決定率に影響します。
例えば
・フリーレント1ヶ月
・AD1ヶ月
を設定することで、
仲介会社が優先的に紹介するケースもあります。
ただし、一番大切なことは管理会社や仲介会社への還元ではなく入居者にどれだけ還元するか。
決めるのは入居者！また最終的に入居者へのサービスが良い方が長く住んでもらえて、安定した賃貸経営につながります。
⑦ 管理会社の客付け力
最後に重要なのが管理会社の客付け力です。
管理会社によって
・募集力
・営業力
・広告力
は大きく異なります。
例えば
・ポータル掲載数
・営業店舗数
・反響数
によって、入居スピードは大きく変わることがあります。
空室対策は早めが重要です
空室が長引くほど
・家賃値下げ
・設備更新
・広告費
などのコストが増えてしまいます。
そのため
早い段階で対策を行うことが重要です。
町田・相模大野・大和・八王子の賃貸管理なら
株式会社ドリームアークでは
・空室対策
・募集条件の見直し
・市場分析
・客付け営業
などを行い、
オーナー様の賃貸経営をサポートしています。
町田・相模大野・大和・八王子エリアで
賃貸管理会社をお探しの方はお気軽にご相談ください。
