フリーレントは本当にお得なのか？
結論から言うと、
フリーレントは“使い方次第で最強にも最悪にもなる施策”です。
適切に使えば
空室期間の短縮
早期成約
競争力アップ
に繋がりますが、
間違った使い方をすると
利益の圧迫
入居者の質低下
早期退去
といったリスクもあります。
関連記事：
よくある間違い｜とりあえず1ヶ月つける
多くのオーナーがやってしまうのが
家賃はそのまま
とりあえずフリーレント1ヶ月
ターゲット設計なし
これ、ほぼ意味ないです
なぜなら
“他の物件と差別化になっていない”から
フリーレントの正しい考え方
フリーレントは
「値引き」ではなく
「戦略的な初期費用調整」
です。
つまり
家賃
初期費用
ターゲット
この3つをセットで設計する必要があります。
ADとの違い（ここが最重要）
ここを理解していないとズレます
■AD（広告料）
不動産会社に払う
早く決まる可能性は上がる
ただし入居者目線では価値なし
関連記事：
・「AD（広告料）の正しい使い方」
■フリーレント
入居者に還元
初期費用が安く見える
直接的に“選ばれる理由”になる
つまり
どこにお金を使うかの違い
フリーレントが有効なケース
以下の場合はかなり有効
競合物件が多いエリア
初期費用を気にする層（単身・若年層）
短期で決めたいタイミング
特に1K・単身向けは相性がいい
逆に向いていないケース
ファミリー物件
長期入居前提の物件
すでに家賃が安い物件
この場合は
リフォームや設備投資の方が効果的
フリーレント vs リフォーム（比較）
■フリーレント
即効性あり
初期費用を下げる
短期決着向け
■リフォーム
長期的な価値向上
家賃アップが可能
入居期間が伸びる
失敗しないためのポイント
家賃とのバランスを見る
ターゲットを明確にする
ADとの使い分けを考える
ここを外すと
ただの値下げになります
まとめ｜フリーレントは“戦略”で使う
フリーレントは
適当に使うと損
戦略的に使うと最強
です。
重要なのは
入居者目線で設計すること
物件の価値をどう見せるか
無料相談はこちら
「フリーレントをつけるべきか迷っている」
「今の募集条件が正しいか分からない」
そんな方は、お気軽にご相談ください。
株式会社ドリームアーク管理部
・管理費3%〜
・収益改善の無料診断実施中
お電話でのお問い合わせは
042-851-8356 株式会社ドリームアーク管理部
